Gratis scan voor uitzend- en detacheringsbureaus
Waar laat jouw flexbureau klanten en marge liggen?
De gratis Commerciële Groeiscan meet in 7 minuten hoe sterk je bureau is in acquisitie, klantspreiding, accountmanagement, vaardigheden en sturing. Je ziet direct je score.
Herken je dit?
- Je drie grootste klanten leveren een groot deel van je marge. Valt er één weg, dan voel je dat direct.
- Je intercedenten nemen vacatures op, maar adviseren de klant niet over tarief, profiel of aanpak.
- Acquisitie staat in de agenda, maar schuift elke week door.
- Vraagt een klant om een lager tarief, dan geef je eerder korting dan dat je je waarde onderbouwt.
- Je weet je omzet van vorige maand, maar niet hoeveel klantgesprekken er deze week gepland staan.
Je team is druk. Vacatures worden gevuld en de telefoon staat niet stil. Toch groeit de brutomarge niet mee. Meestal ligt dat niet aan inzet, maar aan een paar vaste patronen: acquisitie die erbij inschiet, te veel marge bij te weinig klanten, en sturing op omzet achteraf in plaats van op activiteit vooraf.
Eerst twee korte vragen over je bureau, daarna 13 vragen over hoe het nu gaat. Kies steeds het antwoord dat het dichtst bij de praktijk ligt. Weet je iets niet, kies dan "Weet ik niet". Je ziet direct je score.
Wat de scan meet
Acquisitie
Hoeveel klantgesprekken je team voert en hoeveel nieuwe omzet dat oplevert
Klantspreiding
Hoe afhankelijk je bent van je grootste klanten
Accountmanagement en marge
Of je klanten laat groeien en je tarief verdedigt
Commerciële vaardigheden
Of je team adviseert of alleen levert
Sturing
Of je stuurt op activiteit en pijplijn, of alleen op omzet achteraf
Zo werkt het
Invullen
Beantwoord 13 vragen over hoe het nu gaat in je bureau. Ongeveer 7 minuten.
Direct je score
Je ziet meteen je totaalscore, je score per onderdeel en je sterkste en zwakste punt.
Je rapport, altijd
Je ontvangt je rapport met drie verbeterpunten en acties, hoe dan ook. Wil je de uitkomst bespreken, dan kun je een vrijblijvend gesprek plannen. Alleen als jij dat wilt.
Uit de praktijk
Uitzendbureau: van samenwerking naar salesstrategie
We begonnen met een DISC-sessie om de samenwerking binnen elke vestiging en tussen de twee vestigingen te verbeteren. Daarna ging het over de salesstrategie: een scherp ideaal klantprofiel (ICP), een aanpak voor telefonische acquisitie, en klantgesprekken voeren als adviseur in plaats van als cv-schuiver.
Uitzendbureau: adviserend verkopen en opvolgen
Twee salesgerichte sessies. Sessie 1 ging over consultative selling, met de DMU, SPIN en Sandler als hoofdthema's. Sessie 2 ging over de kunst van het opvolgen en het omgaan met tegenwerpingen.
Na de salestraining van Joaquin heb ik direct resultaat geboekt. Zijn aanpak is praktisch en geen-nonsense. Precies wat ik nodig had om mijn acquisitie naar een hoger niveau te tillen.
Patrick Hendriksen
Veelgestelde vragen
Wat kost de scan?
Niets. Je ziet je score direct en ontvangt het rapport gratis.
Hoe lang duurt het?
Ongeveer 7 minuten. Je kunt terug naar een vorige vraag.
Voor wie is de scan?
Voor eigenaren, directeuren en vestigingsmanagers van uitzend- en detacheringsbureaus.
Is dit een benchmark?
Nee. Het is een indicatieve zelfscan, gebaseerd op praktijkervaring in de flexbranche. Hij laat zien waar je moet kijken, niet hoe je scoort ten opzichte van de markt.
Wat doen jullie met mijn gegevens?
We gebruiken ze om je rapport te sturen. Alleen als je daar een vinkje voor zet, nemen we contact met je op of sturen we je updates.
Kan mijn team de scan ook invullen?
Ja, ieder apart. Wil je het hele team meten met een voor- en nameting, dan is er de vragenlijst in het Flex Groeitraject.
Wat gebeurt er na de scan?
Niets, tenzij jij dat wilt. Je kunt een vrijblijvend diagnosegesprek van 30 minuten plannen.
Zeven minuten.
Daarna weet je waar je groei zit.