Laat jullie salestraining leiden tot heldere vervolgstappen
Je team belt, mailt en voert gesprekken, maar afspraken, conversie of opvolging blijven achter. In deze salestraining werken jullie met eigen klant- en belscenario's aan een praktische route: los, als drieluik of met strategische begeleiding.
4,9 ★ op Google1000+ professionals50+ organisatiesMeting vooraf en achteraf
Voor teams · 47 seconden
“Na de salestraining van Joaquin heb ik direct resultaat geboekt. Zijn aanpak is praktisch en geen-nonsense. Precies wat ik nodig had om mijn acquisitie naar een hoger niveau te tillen.”
Patrick Hendriksen · Professional
Herkenning
Dit zie je in de dagelijkse samenwerking
Telefonische acquisitie levert te weinig relevante afspraken
Er wordt gebeld, maar relevante afspraken blijven achter. De opening en het omgaan met bezwaren vragen om een gedeelde aanpak.
Het productverhaal komt te vroeg
In klantgesprekken wordt al gepitcht voordat de vraag achter de vraag helder is. Daardoor blijft de waarde voor de klant onvoldoende onderzocht.
De prijs krijgt te snel de hoofdrol
Het gesprek gaat al snel over prijs. Het team wil verkoop op waarde beter kunnen onderbouwen.
Opvolging eindigt zonder duidelijke vervolgstap
Contactmomenten krijgen niet altijd een concrete volgende stap. Daardoor is opvolging minder consistent.
Waarom nu
Maak van losse contactmomenten een werkbare commerciële route
Wanneer bellen, klantgesprekken en opvolging ieder een los aandachtspunt zijn, mist het team samenhang. Kies de vorm die past bij jullie ontwikkelvraag: één onderdeel, het drieluik of begeleiding rond commerciële keuzes.
We bespreken in dertig minuten jullie situatie, team en een passende eerste stap.
→ Een heldere vraag
2 · Intake en meting vooraf
Een korte scan maakt zichtbaar waar gesprekken nu vastlopen.
→ Een passende aanpak
3 · Training op maat
We gebruiken de casussen van jullie eigen werk en kiezen een losse module, het drieluik of strategische begeleiding.
→ Oefenen met jullie praktijk
4 · Meting achteraf en advies
Na zes weken meten we opnieuw en bespreken we wat er is veranderd en welke volgende stap past.
→ Zicht op de vervolgstappen
Programma
Salestraining voor teams: losse modules of een drieluik
1 · Telefonische acquisitie
Open een gesprek met relevantie, wek interesse en ga professioneel om met bezwaren. Deelnemers oefenen live met belscenario's uit jullie markt en krijgen directe feedback op hun aanpak.
→ Het team oefent een relevante opening, interesse wekken en professioneel reageren op bezwaren.
2 · Consultative selling
Stop met te vroeg pitchen en leer luisteren naar de vraag achter de vraag. Oefen met doorvragen, waarde formuleren, bezwaren onderzoeken en afsluiten met een logische volgende stap.
→ Het team oefent doorvragen, waarde formuleren en afsluiten met een logische volgende stap.
3 · LinkedIn & AI in sales
Maak je commerciële zichtbaarheid en opvolging consistenter. Leer LinkedIn doelgericht inzetten en AI gebruiken voor voorbereiding, prospecting en opvolging, terwijl je authentiek en relevant communiceert.
→ Het team verkent een doelgerichte inzet van LinkedIn en AI voor voorbereiding, prospecting en opvolging.
4 · Gesprekken in de praktijk
Telefonische acquisitie, consultative selling en LinkedIn & AI in sales zijn geen losse trucjes. Samen vormen ze een praktisch systeem voor betere gesprekken, sterkere opvolging en een professionelere commerciële positie.
→ Het team brengt de onderdelen samen in een praktisch systeem voor gesprekken en opvolging.
Resultaat
Na de training kan jullie team
Relevante afspraken uit telefonische acquisitie gerichter voorbereiden
Klantgesprekken voeren met gerichte vragen en consultative selling
Waarde onderzoeken voordat prijs het gesprek overneemt
Een duidelijke vervolgstap afspreken en opvolging consistenter organiseren
LinkedIn doelgericht inzetten voor commerciële zichtbaarheid
AI gebruiken voor voorbereiding, prospecting en opvolging, met een authentieke en relevante communicatie
Werken met eigen producten, klantcases en belscenario's
Commerciële keuzes, salesprocessen, positionering en opvolging verbinden aan gedrag op de werkvloer
Vooraf vullen teamleden een korte scan in over waar gesprekken nu vastlopen. Na zes weken meten we opnieuw en bespreken we wat er is veranderd en wat de volgende stap is.
Wat jullie krijgen
Een aanpak die aansluit op jullie werk
Kennismaking en voorstelEen vrijblijvend gesprek van dertig minuten over jullie situatie, team en passende eerste stap.
Intake en meting voorafEen korte teamscan naar de plek waar gesprekken nu vastlopen.
Eigen klant- en belscenario'sOefeningen sluiten aan op jullie markt, producten, klantgesprekken en commerciële doelen.
Praktische formats en checklistsFormats en checklists voor acquisitie, klantgesprekken en opvolging uit de bestaande salesroute.
Naslag
Meting achteraf en adviesNa zes weken opnieuw meten en bespreken wat er is veranderd en wat de volgende stap is.
Op maat voor jullie team€ 1.449 excl. btw per dagdeel
Accountmanagers en salesprofessionals die aan acquisitie, klantgesprekken of opvolging willen werken
Salesteams die één gedeelde commerciële route willen oefenen
Directies die commerciële keuzes willen vertalen naar gedrag op de werkvloer
Organisaties die met eigen producten, klantcases en belscenario's willen werken
Niet passend als
Teams die alleen een algemene presentatie zonder eigen casussen zoeken
Organisaties die geen tijd willen maken voor intake, oefening en meting
Teams die een vast script zoeken dat niet op hun markt en klantgesprekken wordt afgestemd
Ervaringen
Wat anderen in de praktijk merken
Gemiddeld 4,9 uit 5 op Google
Direct toepasbaar in de praktijk
“We, AB Werkt Zuid Nederland, hebben meerdere trainingen gevolgd bij Joaquin, zowel voor ons sales- als recruitmentteam. Joaquin weet waar hij het over heeft en kan vanuit eigen ervaring waardevolle kennis en praktische inzichten delen. Zijn trainingen zijn interactief, to-the-point en direct toepasbaar in de praktijk.”
“Na de salestraining van Joaquin heb ik direct resultaat geboekt. Zijn aanpak is praktisch en geen-nonsense. Precies wat ik nodig had om mijn acquisitie naar een hoger niveau te tillen.”
Praktijkervaring vertaald naar jullie verkoopproces
Joaquin Urbina is oprichter en vaste trainer van SRF. Hij heeft 30 jaar ervaring in management, arbeidsbemiddeling, sales, organisatieontwikkeling, fusies en overnames en leiderschap.
Hij werkte onder meer bij Albert Heijn, PostNL en ManpowerGroup. Als algemeen directeur, interimmanager, organisatieadviseur en trainer. Wij brengen dertig jaar praktijkervaring in management, arbeidsbemiddeling en sales mee naar de verkoopgesprekken van jullie team.
Waar nodig werken wij met specialisten in sales, leiderschap, DISC, communicatie, outdoor, paardencoaching, financieel advies en M&A. Joaquin blijft altijd eindverantwoordelijk.
4,9 ★ Google30+ jaar praktijkervaring1000+ professionals begeleid50+ organisaties
Investering
Je weet vooraf waar je aan toe bent
€ 1.449 excl. btw per dagdeel
€ 1.350 per dagdeel plus € 99 voorbereiding = € 1.449 excl. btw per dagdeel. Inclusief persoonlijke intake en voorbereiding van de training.
€1.350 per dagdeel plus €99 voorbereiding per dagdeel = €1.449 per dagdeel excl. btw, op locatie bij de klant. De prijs staat centraal gekoppeld; voor het drieluik worden drie dagdelen gepland.
Vertel kort wat er speelt. Het formulier opent je mailprogramma. Verstuur daar je aanvraag, zodat wij ook je e-mailadres ontvangen.
Veelgestelde vragen
Vragen over de training
Kunnen we de drie trainingen als drieluik inkopen?
Ja. Telefonische acquisitie, consultative selling en LinkedIn & AI in sales vormen samen een compleet drieluik. We plannen de drie dagdelen op een manier die past bij jullie verkoopproces en ontwikkeltempo.
Kunnen we ook één training los volgen?
Ja. Je kunt iedere training los inkopen voor een specifieke ontwikkelvraag. We adviseren wat past bij jullie commerciële uitdaging en team.
Bieden jullie ook strategische begeleiding voor salesteams en directies?
Ja. Naast de trainingen begeleiden we salesteams en directies bij commerciële keuzes, salesprocessen, positionering, opvolging en de vertaling van strategie naar gedrag en resultaat op de werkvloer.
Voor wie zijn de salestrainingen geschikt?
Voor accountmanagers, salesprofessionals, salesteams en directies in verschillende branches. De inhoud wordt afgestemd op jullie markt, producten, klantgesprekken en commerciële doelen.
Werken jullie met onze eigen producten en klantcases?
Ja, we passen de training altijd aan op jullie branche, producten en klantcases. Zo is de leerstof direct herkenbaar en toepasbaar voor deelnemers.
Hoe lang duurt de salestraining?
Een losse training is één dagdeel. Het complete drieluik bestaat uit drie dagdelen.
Waar vindt de training plaats?
Bij jullie op locatie, of via SRF geregeld; dat nemen we mee in de offerte.
Wanneer is de training?
Na de gratis kennismaking bepalen we samen welke vorm past: één los dagdeel, het drieluik of strategische begeleiding. Daarna werken we het voorstel en de planning uit.
Zit ik ergens aan vast?
Nee. De kennismaking is gratis en vrijblijvend. Daarna ontvang je een voorstel dat past bij jullie commerciële ontwikkelvraag.
